近日，长沙银行成功落地首单保险金信托业务，标志着我行财富管理业务在服务中高端客群方面更加专业完备。保险金信托是家族财富管理服务工具的一种，依托“保险+信托”的组合机制，既充分利用信托的风险隔离、财富传承等功能，也可以利用保险的杠杆、风险管理、保障等功能，进而实现“1+1>2”的效果。

自2023年11月正式推出保险金/家族信托服务以来，长沙银行通过开展多项工作推动业务落地：一是建立业务规章制度，梳理业务签约流程，上线专属配套产品，全面打造围绕保险金/家族信托的配套服务支持体系。同时，加强团队培训宣讲工作，做好目标客群精准画像。针对意向客户，组建“1+1（客户关系人+总行投顾）”营销团队，建立专属保险金信托服务及重点产品微信交流群，有效提升分支行整体营销服务能力。二是举办多场总行级保险金/家族信托主题沙龙活动，联合头部家族办公室、律所专家团队，结合当前宏观形势及税收政策，深入浅出帮助客户认识到提前规划的重要性与紧迫性。三是组建同保险、信托公司的高级专家业务团队，为目标客户提供1对1专属交流平台，优化业务流程，提升客户服务体验。

未来，长沙银行将以保险金/家族信托服务为契机，秉承“专业、高效、温暖”的服务理念，携手业内专业信托、保险等金融机构，在更多领域探索更多维度、更大空间的深入合作，丰富业务渠道，帮助更多中高端客群实现财富的保值增值与有效传承。